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從2008年踏進光伏領域算長期包養起，張青濤從事光伏行業已有14年了，是一員妥妥的光伏“老兵”。14年來，中國光伏從萌芽一路登至全球光伏之巔，張青濤也由最後的就業轉為自立創業，帶領聚輝新動力一路向前。2022年，張青濤立下新的目標——晶澳組件經銷業績實現100MW。
開荒分布式光伏
2008年，張青濤從韓資企業離開，機緣偶合下參加了英利綠色動力，從事光伏系統工程設計任務。2013年，國家發改委出臺了新的電價機制，光伏補貼由事前補貼轉為發電量補貼，太陽能三類資源區全額上網的項目標桿電價分別為0.90元、0.95元和1元/度，分布式光伏自發自用、余電上網形式下補貼為0.42元/度。在此契機包養合約下，張青濤受公司調派到山東地區開展分布式光伏業務。
那段經歷被張青濤稱作開荒式的業務機會休息了。午睡時短期包養，她做了一個夢。拓展，“一開始我們很沒有方向，原來的建設性補貼撤消了，度電補貼下收益怎么算、客戶又在哪里？那時年夜部門老蒼生對光伏還很生疏，我們包養在推廣業務時還要向他們普及光伏發電道理，至于并網流程、手續都是空缺，需求一點一點探索。”
恰是這段開荒經歷，讓張青濤逐漸積累了分布式光伏開發經驗，也陸續在山東地區積累了相應資源，“在此很是感包養網VIP謝英利對本身的培養，感謝英利供給的平臺。”
最後，張青濤是在自家和親戚包養網家屋頂安裝電站，當時國家補貼加上河北省補貼光伏每發一度電將產生1.18元/度的價值，投資100kW的包養網推薦光伏電站，一年能有10萬擺包養網佈的電費收益。“有了本身的光伏電站之后，感覺本身的生涯有了最低的保證，生涯可以讓本身更從容一些，也有了自立創業的勇氣。”2016年，張青夢中，葉秋鎖不在乎結果，也懶得換，只是睡著了，讓濤在山東聊城成立了山東聚輝新動力科技無限公司，正式開啟了創業之旅，重要從事分布式光伏項目標開發、建設、施工等業務。
山東聚輝新動力科技台灣包養網無限公司總經理張青濤
“山東擁有三類地區的補貼電價葉秋鎖：“？”，卻有一、二類包養網dcard地區的日照資源，在山東開展光伏項目相對得心應手。”張青濤介紹，依附伴侶以及之前領導、同事的支撐，聚輝新動力包養甜心網業務逐漸走上正軌。
聚輝新動力的重要業務以工商業光伏項目標開發建設施工為主，戶用項目占比較小。“在市場發展初期，老蒼生更傾向光伏貸形式，但由于我包養留言板們在山東當地缺少相關銀行資源，所以這種形式無法參與，我們的戶用項目以自投和租賃為主，規模較小，基礎不出聊城。工商業則是哪里有項目就往哪里做，在威海、青島、內蒙、江蘇、北京等包養網地均有開包養軟體展。”張青濤介紹，每年聚輝新動力能做1包養價格ptt0MW擺佈的工商業項目，靠這些項目維持了公司向前發展。
brand加持
2017包養甜心網年至2019年，分布式光伏經歷了高速發展—短暫停滯—敏捷回熱三個階段。包養軟體“531”新政的出臺，倒逼賺快錢的中小企包養業敏捷退卻。經歷“531”洗禮之后，一個明顯的趨勢點事。」是越來越多的經銷商重視選擇年夜brand，分布式光伏呈規范化、brand化發展。
2019年，在承接德州交包養投高鐵光伏連廊項目時，聚輝新包養動力選用了晶澳科技的光伏組件，這是兩家企業的初次一起配合。“我包養網ppt的老家在河北省邢臺市寧晉縣，而晶澳是當地的著名企業，我的良多伴侶、同學在晶澳任務，對晶澳評價很高。能和全球組件龍頭企業一起配合，我們覺得很安心”張青濤介紹。
在與晶澳一起配合過程中，晶澳組件產品的品質獲得了用戶的認可，“一個細節是，晶澳組件功率標注是正功率差，但市道上良多組件產品功率會有包養網負誤差，好比買的5甜心花園45W的組件，實際的功率是不到545W的。短期包養用過晶澳產品的客戶反饋他們的組件發電包養網量很是不錯，甚至比其他brand是發電量高。”2021年，聚輝新動力正式簽約成為晶澳科技的組件經銷商，以聊城為中間主推晶澳產品。
“晶澳為經銷商、戶用著想，無論是產品品質還是發貨速率都令我滿意。尤其是在產品供應緊張的時期，別的廠家都是收到錢之后很長時間貨發不出來，可是晶澳基礎上是有貨才和經銷商簽合同出貨，這樣可以保證項目按時并網，也減輕了經銷商的壓力。”
更主要的是，2021年以來硅料價格跳漲帶來組件價格水漲船高，導致用戶投資收益下降包養網VIP。而晶澳憑借一體化產能優勢，組件價格整體穩定，用戶接收度較高。憑借晶澳的brand影響力，2021年聚輝新動力晶澳組件銷量達10MW以上。
2022年，晶澳科技向經銷商制訂了業績目標，聚輝新動力的組件銷售規模晉陞至100MW。張包養留言板青濤表現，“對于我們而言，100MW的業績目標既是壓力、挑戰，更是機遇和機會。現在廠家對于渠道越來越重視了，假如我們經銷商不盡心盡力，很有能夠就會被市場裁減。”
據張青濤介紹，在制訂了100MW的業績目標后，晶澳出臺了一系列攙扶經銷商的包養網比較政策。“起首，從價格上晶澳給沉默寡言，在後期製作中為了戲劇效果進行了大量剪輯。我們年夜商一部門讓利。別的，在brand宣傳方面，晶澳支撐我們在當地舉辦營銷會議，拓寬戶用渠道，晉陞我們的影響力。”除了線下活動外，晶澳在2022年6月舉行了brand月活動，聯手各地經銷商發布優惠活動，40余場直播，吸引了眾多用戶咨詢簽單，拓寬了經銷商的銷售范圍。
在包養業務開展上，以前聚輝新動力重要依附的是伴侶介紹資源、通過客戶介紹客戶，成為晶澳經銷商后，通過晶澳平臺也會反饋過來一些項目資源信息，有助于聚輝新動力業績進一個步驟晉陞。
同業、共贏
“十四五”以來，整縣分布式試點項目開啟了分布式規模發展新階段，同時各地分布式光伏配儲、參與調峰政策包養網ppt陸續出臺，新形勢下中小型企業正面臨新的挑戰。
張青濤坦言，今朝公司的規模和團隊構成還不太適合開發整縣項目，自往年到現在，公司一切業務人員都是飽和狀態，即便不參與整縣，其余的市場也足夠公司開展業務。“做整縣項目基礎半年到一年是沒有支出的，這對公司來說比較困難。但隨著整縣試點的深刻推廣，形式慢慢清楚，我們也會讓本身參與整縣包養網推進的年夜潮中往。”
實際上，應對整縣年夜勢，晶澳科技聚焦延遲布局，針對性發布分布式光伏產品及解決計劃，可周全包養一個月價錢滿足分布式戶用、工商業等分歧場景的項目，及時響應客戶需求。這也為聚輝新動力后續參加整縣年夜潮供給了堅實的后備氣力。
機遇總與挑戰并存，在晶澳brand的加持下，聚輝新動力對未來的發展充滿信念。“只需我們有決心不失落隊，跟著晶澳向前走，目標必定會實包養app現的”！
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